El marketing de afiliados es un modelo de marketing en el que los editores externos promocionan los productos o servicios de un comerciante y reciben un porcentaje de las ventas o el tráfico web realizado como resultado. Por lo general, se considera una parte clave del marketing digital moderno.
El marketing de afiliación atrae a las empresas porque les permite alcanzar sus objetivos de marketing y beneficia a los afiliados al ofrecerles la oportunidad de generar ingresos pasivos.
Ganar dinero como vendedor afiliado requiere tiempo dedicado a desarrollar una plataforma y construir una audiencia online.
En este artículo, obtenga más información sobre el marketing de afiliados y cómo funciona, y encuentre pasos concretos para convertirse en un afiliado de marketing.
Contenido
¿Qué es marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es un método de marketing de reparto de ingresos en el que un afiliado, como un bloguero o un YouTuber, anuncia los productos o servicios de una empresa para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de ventas o marketing. A su vez, los afiliados ganan un porcentaje de las ventas o del tráfico de clientes como resultado de sus esfuerzos de marketing.
Una empresa puede trabajar con un afiliado por un par de razones:
- Aumentar las ventas, el tráfico web y el conocimiento de la marca
- Conectarse con una audiencia afiliada específica (por ejemplo, una empresa de calzado que se asocia con un blog de fitness para dirigirse a lectores interesados en el fitness)
Si bien el reparto de ingresos no es un nuevo concepto de marketing, el marketing de afiliados moderno generalmente se refiere al marketing digital en línea en el que los afiliados se vinculan al producto o servicio de una empresa online y reciben un porcentaje de las ventas o el tráfico web. Algunos investigadores estiman que se gastarán aproximadamente $ 8.2 mil millones en marketing de afiliación en 2023.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
El marketing de afiliados involucra a cuatro actores principales, cada uno de los cuales juega un papel único en el proceso de marketing:
- El afiliado (o «editor»): la persona o entidad que promociona el producto o servicio del comerciante
- El comerciante: la persona o entidad que vende el producto o servicio promocionado por el afiliado
- La red de afiliados: un intermediario entre un afiliado y el programa de afiliados de un comerciante. Si bien una red de afiliados no es estrictamente necesaria para que un afiliado y un comerciante se conecten, es un canal común para tales relaciones.
- El cliente: El individuo que compra un producto a través de un afiliado. Los comerciantes y afiliados colaboran para conectarlos con la audiencia del afiliado a fin de convertirlos en clientes.
Por lo general, el afiliado y el comerciante unen fuerzas a través de una red de afiliados, que también puede sugerir otros comerciantes que se ajusten al perfil del afiliado. Por ejemplo, una red puede sugerir una variedad de productos tecnológicos a un afiliado que revisa teléfonos celulares.
Ocasionalmente, un afiliado y un comerciante también pueden conectarse orgánicamente a través de la divulgación directa. Por ejemplo, un comerciante que fabrica moldes para pasteles podría conectarse con un afiliado que escribe sobre repostería para presentar su producto frente a la audiencia del afiliado.
Ejemplos de marketing de afiliados
Es probable que hayas visto ejemplos de marketing de afiliación antes, incluso si no se dio cuenta.
La razón de esto es simple: el marketing de afiliación más efectivo tiende a combinarse con contenido de calidad que los lectores realmente disfruten y encuentren útil. Aunque puede ser tentador promocionar productos para generar ventas y generar tráfico para los comerciantes, es más probable que los afiliados que han desarrollado la confianza de su audiencia al destacar los productos de calidad en los que creen, convierten a los lectores. En otras palabras: la calidad vende.
Algunos ejemplos comunes de marketing de afiliación incluyen:
- Sitios web que cubren temas generales que ocasionalmente incluyen enlaces de afiliados en publicaciones de blog o artículos, como en esta lista de Utensilios de Cocina compilada por el sitio web centrado en la cocina El Mueble.
- Videos de YouTube que incluyen enlaces de afiliados en la descripción, como el adjunto al video «My Every Day Tech 2022» de MKBHD.
- Sitios web de revisión dedicados que cubren productos que atraen a un público objetivo, como Gear Patrol y Wirecutter.
Salario de marketing de afiliados
Los ingresos de los afiliados son muy variables y, a menudo, pueden fluctuar de un año a otro. Además, puede tomar tiempo para que un vendedor afiliado construya una audiencia en línea y comience a obtener ganancias.
En el extremo superior del espectro, Zip Recruiter enumera el salario promedio para un vendedor afiliado en España en 154.983€. En el extremo inferior, Payscale dice que el ingreso anual promedio para un comercializador afiliado es de 53.167€. Glassdoor, por tu parte, sitúa el salario medio de un vendedor afiliado en una posición intermedia de 69.073€.
Cómo empezar el marketing de afiliación
Convertirse en un vendedor afiliado podría ser una buena opción para aquellos que buscan generar ingresos pasivos y están dispuestos a tomarse el tiempo para aumentar su audiencia en línea. Si esto le parece una oportunidad atractiva, los siguientes pasos podrían ayudarlo en su viaje para convertirse en un vendedor afiliado.
1. Elige tu nicho.
Los vendedores afiliados son valiosos para los comerciantes porque pueden llegar a audiencias específicas compuestas por clientes potenciales. Cuanto más detallado sea tu nicho, más probable es que pueda crear una plataforma de afiliados que satisfaga las demandas de una audiencia desatendida con contenido original. Al mismo tiempo, también querrá elegir un nicho con una participación de audiencia considerable.
Salomon prueba los equipos para exteriores utilizados para deportes, campamentos, caminatas, escalada y viajes. El sitio ofrece valor a sus lectores probando, revisando y promocionando equipos que los entusiastas del aire libre como ellos encontrarían útiles. Como resultado de servir a esta audiencia de nicho, Salomon se ha convertido en uno de los sitios de revisión de productos para exteriores más exitosos.
Idealmente, el nicho que elija para tus esfuerzos de marketing de afiliación debe ser algo que no solo le interese, sino que también ofrezca valor a una audiencia considerable y desatendida. A medida que realiza una lluvia de ideas, puede ser útil realizar una investigación con Google Trends para ver si hay un interés creciente o correlacionado en el tema.
En esta fase exploratoria, algunas preguntas que puede hacerse incluyen:
- ¿Cuál es un tema, pasatiempo o campo que es de particular interés para mí que actualmente no está siendo atendido?
- ¿Cómo puedo agregar un nuevo ángulo o perspectiva a un tema con mucha competencia?
- ¿Qué tipo de contenido me gustaría hacer para servir mejor a este nicho y mi conjunto de habilidades?
2. Elije una plataforma que coincida con tu nicho.
Una vez que haya decidido el tema, la audiencia y los productos que cubrirá tu plataforma de marketing de afiliación, querrá decidir cuál será realmente esa plataforma.
Si bien la creación de un sitio web de revisión dedicado, como Salomon, es un enfoque popular, también puede hacer marketing de afiliación en plataformas de redes sociales como Instagram. La plataforma exacta que decida utilizar dependerá en última instancia de la naturaleza exacta de tu empresa. En algunos casos, es posible que descubra que el uso de una combinación de plataformas ayudará mejor a tus esfuerzos de marketing de afiliación.
Algunos enfoques y plataformas comunes incluyen:
- Un sitio web de review de productos dedicado específicamente orientado a ofrecer productos a los lectores
- Un sitio web o blog que cubre un tema específico que incluye marketing de afiliación en artículos o publicaciones sobre ese tema
- Plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram, TikTok, Twitter o YouTube.
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3. Únete a una red de marketing de afiliados.
Las redes de afiliados conectan afiliados y comerciantes. Si bien no siempre es necesario unirse a una red de afiliados, es probable que descubra que hacerlo agilizará el proceso de creación de relaciones con los comerciantes y mejorará las oportunidades de ingresos.
El tipo de red de afiliados o programa de marketing al que se una dependerá del tipo de productos en los que esté interesada tu audiencia. De hecho, existen muchos tipos diferentes de redes y programas de marketing de afiliados que ofrecen una gama de productos y servicios de una industria a otra. Para optimizar tus posibilidades de éxito, asegúrese de investigar las redes y los programas que mejor se adapten a tu producto y público objetivo.
Algunos ejemplos de redes y programas de afiliados populares incluyen:
4. Amplíe tu red.
Crear una plataforma de marketing de afiliación exitosa requiere tiempo y dedicación. Sin embargo, para aumentar el tamaño general de tu audiencia, es útil utilizar una combinación de tácticas de marketing digital.
Ejemplos de estrategias populares de marketing digital incluyen:
- Marketing de contenidos
- Optimización de búsqueda (SEO)
- Marketing de medios sociales
- Listas de correo electrónico
Si bien sería beneficioso usar cualquiera de estos enfoques para aumentar el tamaño de su audiencia, probablemente sería más impactante usar una combinación estratégica de ellos. Por ejemplo, es posible que descubra que una combinación de envíos masivos de correo electrónico oportunos y contenido de SEO mejorará tus esfuerzos de marketing más que cualquiera de los dos por sí solo.
5. Sea constante y domine tus habilidades.
Además de tomar tiempo y dedicación, el marketing de afiliación también emplea una amplia gama de habilidades, que incluyen marketing, redacción, comunicación, presentación, videografía y edición. La combinación exacta de habilidades que emplee en tu búsqueda de marketing probablemente dependerá de la plataforma, la audiencia y el enfoque que decida adoptar.
Por ejemplo, si está ejecutando un canal de YouTube que reseña juguetes coleccionables, es probable que necesite una combinación de habilidades de producción de video, presentación y marketing en redes sociales. Sin embargo, si en cambio está ejecutando un sitio web que solo presenta reseñas escritas de juguetes coleccionables, es probable que deba concentrarse en expandir tus habilidades de escritura, comunicación y marketing digital.
En muchos casos, es posible que incluso utilice todas estas habilidades, y tal vez incluso algunas más, mientras trabaja para generar tráfico, producir contenido llamativo y aumentar las ventas de afiliados.
Empezar.
El marketing de afiliados tiene la posibilidad de proporcionar un flujo de ingresos pasivos para aquellos que crean contenido atractivo y dedican tiempo y esfuerzo para aumentar su audiencia. Comience a desarrollar tu conjunto de habilidades de marketing.
Hola, muy bien contenido. ¿Das asesorías personalizadas? Un saludo.